苏曼掏出自己的工作证来给这售货员看, “同志你好，我是南平县家具厂的厂长，这次过来是找你们百货公司经理谈家具铺货的事情。”她说的这个百货公司经理，也就是这公司的总经理。只不过现在人还不习惯称什么总，而是称经理。
售货员睁大了眼睛看着工作证上面的内容，然后又仔细的看苏曼。
她不知道南平县家具厂实际上只有二十多个工人, 还以为好歹是个几百人的厂子。看到苏曼名头大，心里有些不敢相信。
还有这么年轻的厂长。
苏曼看着她这惊讶的样子也不奇怪。毕竟自己年龄确实是个吃亏的地方。可这也是没法改变的。她已经尽量的穿着打扮老成了, 脸嫩这种事儿没法改。
这年头还没有人敢搞假证的事儿，虽然惊讶, 但是售货员还是信了, “我们陈经理在五楼。”
领导的事儿还是让领导去谈比较好。
苏曼到了楼上五楼，就看到了百货公司总经理的办公室。直接过去敲门。
“请进。”
里面传来声音，苏曼推门进去, 就看到一个四十多岁的男人正拿着钢笔伏案写字，抬头看到苏曼进来了，觉得脸面很陌生，就道, “你是……”
苏曼笑着拿出自己的工作证，“陈经理你好，我是南平县家具厂的厂长苏曼。这次来，是想和陈经理谈谈我们家具厂在百货公司铺货的事情。”
陈经理接过工作证看了看, 眼里也微微露出点惊讶, 不过到底是见过世面的人, 也没表现的很明显，他倒是好奇道，“南平县开了家具厂以前没听过啊。”
“新开的，不过我们虽然是新开的，但是南平县上下都对这个家具厂很重视，各种资源都会照顾到，所以我们家具厂现在发展的很迅速。”苏曼闭着眼睛瞎说道。
陈经理当然也不是全信，放下笔道，靠在椅子上，“我对你们的家具厂一点都不了解，也不知道你们厂子现在的产品质量怎么样。虽然我们百货公司是需要接受各个厂子的铺货，但是家具毕竟占位置，我们给的位置不多，不能每个厂子的家具我们都接。而且你们可以直接在县里百货商场铺货吧。”
“我们县里也是有铺货的，不过我们的家具确实做的很不错，我认为好的东西，就应该拿出来让所有人都知道。”
“同志，你这话挺大啊。”
苏曼一脸自信道，“我对我们的产品很有信心。”没信心也要装作有信心，要不然本来厂子就不大，没啥根基，她再表现的畏畏缩缩不自信，估摸着这位陈经理得请她出门了。
陈经理见苏曼对自己产品这么自信，就道，“好不好也不能光凭借你说。现在省城这边的家具厂做的家具就很好。基本上所有人都认省城家具厂的名字了。”
苏曼笑道，“可是我也知道，省城家具厂在本省供应不足，老百姓是想买东西买不到。而且也不是所有的老百姓都认省城家具厂的家具，我们家具厂之前一笔单子就是面对省城一些厂子的。既然有人买我们的东西，这说明我们的家具是有销路的。省城百货公司作为全省最大的百货公司，总不能经常供应不足。很多老百姓来省城一趟，结果空手而归，心里肯定也很失望。如果多一种选择，是不是皆大欢喜”
陈经理还是第一次面对这么能说的年轻人。心里有些欣赏，但是也不想这么容易就答应，“百货公司确实需要供货，但是也要维护百货公司的名声。这里是最大的百货公司，卖的东西都是外面买不到的，而且品质最好的。要是摆放一些品质低劣的东西，积压着卖不出去，那也对名声不好。不怕告诉你，在你之前，也有县城的家具厂要过来找我们，我也给过机会，结果都不算好。最后家具厂半死不活的拖累政府，还浪费我们公司的资源。”
苏曼将相册从包里拿了出来，“我相信，我们的产品绝对不会比省城家具厂差。”
陈经理还不知道她这相册是干啥的，接了过来看了看。
发现上面竟然都是一些家具的照片。各种款式，各个角度。
这些照片都贴在一张白色的纸上，照片旁边写上了家具的名称，尺寸，以及所用的木料。一目了然。
苏曼的这一手让陈经理觉得新鲜不已，他甚至觉得自己好像领悟了点什么。
因为觉得很新颖，他看照片也挺仔细，详细的看完之后，他就觉得这相片上面的衣柜款式确实不错，和商场里面的款式不一样。
商场里面的款式已经几年没换了。顶多就是换个花纹和油漆。
“这都是你们厂子弄出来的”
苏曼笑着道，“是啊，我知道家具厂这边可能担心家具会占位置，不用完全摆放在家具厂里面，可就从册子上面选样式。这样不占多少位置。”
陈经理有些不认同，“但是运送方面太慢了。从你们县城过来，都要半天时间了。”
“所以只要陈经理这边同意了，我们厂子就准备在省城这边租一个仓库专门放我们厂里的家具。百货公司这边下单了，就直接拿着单子去我们那边提货就可以了。”
“看来你们是把方方面面都考虑到了。”陈经理都觉得无话反驳了，随便提一个难题出来，对方都有了解决方案。
苏曼听出陈经理开始松动了，就准备打感情牌了。诚恳道，“都是为了厂子的发展。我们南平县缺少支柱产业，为了多养一些工人，我们才开了家具厂。所有的工人都对厂里很用心。正是因为我们用心了，才会把家具做的这样仔细。”
话都这份上了，陈经理也没什么反对意见了。
之前是担心货不好，想让对方知难而退。可人家产品看着挺好，也没问题。也不会给百货公司增加麻烦。而百货公司只需要同意他们将东西放到百货商店来卖而已。
他拿起了电话，打给了采购办公室，“让钱主任过来。”
苏曼眼睛一亮。
只片刻，一位四五十岁的男人走了进来。陈经理就给两人介绍一番， “钱主任是我们负责采购的主任，你和他具体谈谈吧。”
说是谈谈，可陈经理都点了头的事儿，基本上是没什么大问题了。需要谈的就是定价问题。
苏曼提出要和省城家具厂的价格一样。她将路上的运费一算，租仓库的钱一算。表示自己这个价前确实很低了。
这么算也没毛病，从上海过来的服装，都要比上海本地贵十块钱呢。
钱主任就提醒道，“我得提前告诉你们，省城家具厂在本省可是很受认可的。在同等情况下，别人宁可买省城家具厂的家具，就为了面子别人也愿意等一个月。”</p>
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