陈冠廷的批示让康子年骑虎难下。自承接这项国际业务以来，他康子年可以说是操碎了心。起初在国外联系到了模具设计制造商，价格昂贵不说，就是交货期也很漫长。为何外商到国内来寻找合作伙伴，就是因为国外制造成本高，其中漫长的交货期也是增加成本的一个重要的方面。一般价格与制作期限成反比。在保质保量的情况下，制造期限越短，产品价格越高。 和义德方面，也在研究制定应对辰州方面的策略。孟凡霖做为设备采购科的科长，亲自出马，可见辰州特管公司对这项国际贸易的重视程度。孟凡霖寻访多地，找不到设计制作商，让其公司倍感完成此项业务的艰难。当孟凡霖找到和义德之后，辰州特管派出人数众多的评审团来津，还带着德国专家，按国际惯例进行资质评审，足见辰州方面对此大宗国际贸易的小心翼翼。和义德既然通过了资质评审，而康子年又在谈判价格上这么的不爽快，由此可见特管老总陈冠廷的老辣。既然只剩了价格问题，那和义德就要坚持到底，大不了你辰州特管公司另寻合作伙伴，和义德就算是赔上了几天的时间。 倒是江海宁考虑很是周全，1000多万的业务量，外加人家远道而来，不给辰州特管一个面子，显得和义德太不近人情了。于是江海宁主动提出，价格可以让步，出价至1200万元。 第二轮谈判开始，江海宁让价至1200万。辰州特管公司的康子年见和义德做出了让步，就打出了1000万的底价。而和义德集团的江海宁说和义德是以义交友的企业，和义德让价60万，在和义德业务价格谈判历上前所未有。康子年对和义德的大度并未领情，依旧坚持1000万的底价。谈判进入了僵持阶段。康子年以再次请示陈冠廷陈总而休会。 辰州特管的陈冠廷也沉不住气了，这宗国际贸易自接手以来，为寻找模具设计制造商已花去了三四个月的时间，如果与和义德集团因为200万元的价格问题而使合作一拍两散的话，下一个合作伙伴不知何时才能搞定。35亿人民币的贸易额，这可是辰州特管自成立以来数额最大的国际贸易。此项贸易的成败，关系特管公司在国外市场的拓展，甚至影响到在辰州市经济领头羊的首要地位。于是，陈冠廷给孟凡霖通电话，让他通过私人关系与和义德的领导人当面疏通，力争保住1000万的价格底线。之后，陈冠廷又指示康子年，实在不行，就以1100万元成交。但有个附加条件，在保证模具质量的情况下，将交货期缩短至五个月。 而此时的孟凡霖急得像热锅上的蚂蚁。他实在是没想到公司派这么多的人来谈判，再就是谈判的程序这么繁杂。大小业务孟凡霖谈了多少次，像这一次的大动干戈还属首例。不言而喻，这项国际贸易价格不菲，辰州公司是慎之又慎。可和义德方面的制作资质已经通过外国专家的评审，二者为了这二百多万元的价格差弄得僵持不下，他孟凡霖岂不是白白费了一番口舌？就在这时，孟凡霖接到了陈冠廷的电话指示，命令他马上找江海宁和许正扬，探探他们和义德的口风，力争让康子年有把握坚持住1000万的价格底线。 孟凡霖在他们辰州特管公司人员的那个办公室出来，找到许正扬，给他递上了一支美国百乐门特纯香烟。 “许总，我们辰州特管公司不同于你们的和义德，承揽大宗贸易当中有许多不为人知的潜规则。凡是与之有关的中介都得付给相应数量的劳务费，公司里好多部门的奖金也在里面出。所以说，五千万美元，最后落在公司的利润并没有多少。1000万已经是我们的价格底线了，希望江总和许总能体察我孟凡霖的难处。” 许正扬同江海宁对视了一下，二人心照不宣。看来辰州特管公司1000万的价格底线出现松动了。要不然的话，孟凡霖是不会来找他们的。假如孟凡霖游说成功，功劳也不会落在孟凡霖头上，毕竟他还有顶头上司康子年。假设游说不成，康子年会奉命陈冠廷，遵照指示抬高底线，以达成谈判成功，康子年既而成为谈判成功的有功之臣。但和义德做出让步的人情要分别送给孟凡霖、康子年和陈冠廷。 “孟科长，你为达成你们辰州特管与我们和义德的合作，也费劲了口舌。看在你与蔺佑项是关系很不错的同学朋友的面子上，我们姑且做出一些让步。至于让步的分寸，我们要视特管公司的有关人员的态度而定。”江海宁较为含蓄地说道。 和义德终于答应做出让步了！孟凡霖心里一阵激动。