拼多多2亿美金投资国美,开启补贴下半场,网友:你是馋人家身子

  • 2020-04-23
  • John Dowson

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原标题:拼多多2亿美金投资国美,开启补贴下半场,网友:你是馋人家身子

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4月19日晚, 国美零售发布公告,表示 拼多多将以总计2亿美金的可转换债券方式对 国美零售进行战略投资。

这说明由 拼多多掀起的百亿补贴大战开始进入下半场了。

 

拼多多入股 国美零售

根据协议,初步股份转换价为每股1.215港元,而 国美零售4月17日的收盘价为0.73,港元,溢价超过66%

一石激起千层浪, 国美零售股价应声大涨32.88%,随后虽然回落,但截至发稿仍有17.81%的涨幅。

 

根据双方协议, 拼多多和 国美零售将在供应链、物流、消费补贴等多方面达成战略合作。

国美CFO方巍表示,本次 国美零售跟 拼多多的战略合作将发展新的高效的产业链,推动零售企业价值升级,以让未来零售端更高效、更个性化的发展。

这是 拼多多首次对外进行战略投资,而之所以将这一目标选择为 国美零售,显然是看中了 国美零售的品牌背书,希望通过这一举措来提升自己的品牌价值,同时为自己争取在 国美零售覆盖范围内的一二线市场的用户需求。

简单理解成 拼多多“馋国美身子”也不为过。

毕竟对 拼多多来说,咬这一口已经非常急迫了。

补贴平台乱成一锅粥

如果对 拼多多的经营轨道进行简单总结,大概是这样的。

花钱补贴用户,扩大市场,美股上市,不断融资收割美股投资者,加大补贴进一步扩大市场,用美股投资者的钱补贴中国用户,并且还没有找到盈利模式……

 

不是说瑞幸啊,是 拼多多。

但它们真的很像。

自瑞幸咖啡暴雷后,中概股的信任危机就一直萦绕在它们头顶,对拥有和瑞幸咖啡类似模式的 拼多多来说,这一危机显得格外沉重。

好在瑞幸的经历也不是一点参考价值没有:至少知道了美股投资人非常喜欢故事,他们会看中一家公司的未来而不是现在。

拼多多携手 国美零售或许就是新的一个故事。

对 拼多多来说,它的竞争对手们都有着自己在物流领域的布局,而它在这方面的沉淀几乎是零。

而国美旗下则有着在全国拥有6000家网店的安迅物流,它将成为 拼多多物流和家电服务供应商,以此为基础提高 拼多多在家电领域的服务竞争优势,从而进军一二线城市的消费者,为他们提供更好的服务,以让只在平台上买便宜iPhone的他们转而购买其他产品。

 

这个故事讲不讲的通先不论,但至少在目前这是很有必要的一步,毕竟 拼多多的护城河,便宜的商品和高额的补贴已经被模仿很久了。

被模仿的百亿补贴

去年9月, 京东拼购改名京喜,依托微信一级入口大肆获取流量,同时推出百亿补贴活动。

同年12月11日,聚划算开展百亿补贴活动,加速冲入下沉市场。

今年3月26日,淘宝特价版横空出世,根据数据平台Questmobile显示,淘宝特价版推出首周,活跃用户的增长是 拼多多的24倍。

这就好像是三记重拳那样锤在 拼多多的胸口——电商巨头们向它的护城河发起了冲击。

 

而且对于电商巨头们来说,它们都有足够夯实的基础来打这场战,京喜背后有 京东和腾讯,淘宝特价版和聚划算背后站着阿里。

而作为一直没有取得盈利的 拼多多,如果依旧停留在烧钱抢市场,而不去寻找到合适的盈利模式的话,或许真的得去和小蓝杯坐在一起互相叹气了。

现在看来,和 国美零售的合作或许是 拼多多认为的破局之法。

对 拼多多而言,中概股信任危机可能造成融资艰难,没有融资就不能进行百亿补贴,这是一个极大的风险,这代表着对 拼多多而言,通过百亿补贴而获得的红利或许已经见底,改变势必发生。

携手 国美零售, 拼多多是希望能从提供更好的购物体验上取得更多的客户留存,进而让企业获得生存之机。

想法是挺好的,但 国美零售真的能满足 拼多多的需求吗?

拼多多的故事真的可以继续讲下去吗?

或许可以,或许不可以。

你是怎么认为的呢?

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