“不做直播”的董明珠食言,直播首秀只卖22万,网友:老罗真香

  • 2020-04-26
  • John Dowson

6月2日,北京互联网法院云上法庭公开开庭审理了吴某诉爱奇艺公司网络服务合同纠纷一案。 北京互联网法院认为,被告北京爱奇艺科技有限公司应该向原告吴某连续15日内提供爱奇艺平台其原黄真伊插曲

“不做直播”的董明珠食言,直播首秀只卖22万,网友:老罗真香黄真伊插曲

原标题:“不做直播”的董明珠食言,直播首秀只卖22万,网友:老罗真香

此前号称“史上最无聊直播”的罗永浩直播首秀,排位往上挪了挪。

这回,衬托同行的是格力电器董事长兼总裁董明珠。

“我坚持线下!不愿意让格力五六十万线下门店的销售人员失业”,4月14日,董明珠在央视财经节目中这样评论直播带货。

10天以后,公众号“董明珠自媒体”清早7点30分就发文预告,董小姐将在当天开启抖音直播首秀。

董小姐这个反悔,让人没有一点点防备。

直播晚上8点开始,正好和罗永浩第四场直播撞了个满怀。

这两个同样做手机、同样自带话题的“网红”企业家,如今都加入了直播的带货行列。

江湖从此不平静,唯靠最后的数字说话。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

虽然老早打了预告:参观为主,是非正经直播,但这个成绩显然是不理想的。事实证明,董明珠用自己的努力,让世界爱上中国造!但做直播带货,她还差些火候。

上海一家公司的新媒体运营林一预期董明珠直播首秀会上微博热搜,打算见证这场他心目中的“带货对决”,“没想到,董小姐这么不能打。”

直播现场翻车

今年66岁的董明珠,以青绿色连衣裙和一双方扣黑色高跟鞋出现在直播现场,仪态、妆发和气场完美无瑕。

一向以暴脾气示人的铁娘子也只有一个态度:希望给个机会。

但屏幕前的网友们,此时却都在刷屏级的表达一个意愿:

“卡”!

技术团队翻车了。

画面和声音在一小时的直播里多次卡顿,还不断出现重音、画面循环播放等状况。直播头20分钟,在线观看人数在技术失误发生时一度从12万跌到5万多,格力电器的音浪也从小时榜第1名降至第3名。

“董明珠的直播没有槽点”,林一说,“因为找不到啊!画面一直在卡,我根本听不清究竟她讲了什么。”

反倒是罗永浩,虽然直播照样屡屡翻车——在卖净水器时,净水器不出水;换滤芯时,打不开机壳,但是,“他凭借精湛的脱口秀功底,让直播间里充满了欢乐的气氛。”

被称为“营销女王”的董明珠,今天似乎也失去了带货能力。新抖后台数据显示,董明珠直播累计观看431万,商品销售额22.53万元,和罗永浩的直播首秀带货1.1亿元比起来,这数字只是个零头。

格力上架了38款家电,销售额最高的商品是一款号称“能杀灭空气中99%的新冠病毒”的净化器,价格12000元,卖出了3台。以往为格力贡献7成营业额的空调,总共也只卖出了1台。

不得不食言

董明珠宣布直播后,媒体猜测,她不惜“食言”入局直播,是为了弥补疫情期间格力电器的损失。

3月末,董明珠接受央视财经采访时表示,往年格力2月份销售额为200亿左右,而今年几乎为0,意味着损失200亿。

这几乎是整个家电行业面临的困境。

奥维云网数据显示,空调、冰箱、洗衣机等白色家电第一季度零售额降幅45%左右,其中空调同比下降58.1%。

“今年的生意真的不好做。”奥克斯迷你洗衣机天猫旗舰店负责人吴天琳对「电商在线」说。

她的线上店在2个月里,参加了两次聚划算活动,利润压缩到只剩百十来元,成交量也才跟去年同期差不多齐平。“有些同行都开始799块卖空调了,已经到出厂价了,有些还是亏本卖的。”

吴天琳能理解董明珠直播带货,但并不看好。她认为,电器不像食品和服装等小件消费品,还是看家庭需求,“空调这种电器,家里2-3台最多了,而且也不常坏的,回购率也少。”

疫情前,家电行业就已经有了凉意。

2019年,家电市场全品类零售额规模长期处于负增长状态。房地产行业成交数字减少,间接造成家电需求不足。

“2019年家电行业已由红海厮杀转入了更为艰难的苦海阶段”,奥维云网总裁郭梅德在一次直播中公开表示。

自带流量进场的老板才是好老板

现身直播间,通过带货自救的老板不少。

4月3日,携程集团创始人梁建章为了推广湖州旅游,主动穿上古装,推广湖州的裸心堡等民宿酒店。截至4月23日,梁建章直播6场,成交额超过1亿。

罗永浩也发微博称,按照电商行业通行的带货GMV统计方法,他三场直播已经卖出近4个亿。

此次入局直播,带货数据不好看,但并不代表董明珠输了。

之前格力、小米一场世纪赌约,成功赢得了所有人的关注,媒体为两家企业免费打了5年广告。“赌局本身没什么意义”,董小姐说得对,输赢不重要,小米和格力都是中国实体经济不可或缺的一部分,赌局的效果才有意义。

在互联网的力量裹挟下,研究互联网好的特质并将其应用,这才让董明珠敢于大胆地将业务延伸到手机、芯片、造车领域,并借助天猫等平台完成格力的数字转型。虽说这些领域的尝试尚未带来显性成功,但敢于探索、创新的精神还是得到业界认可。

况且,格力在赌局中已经成为与互联网融合的传统企业,这已是一个极大的胜利。

同样的,这场直播也为格力电器引来了400多万人次关注,带来了免费的宣传和曝光,董明珠只是一次试探,她并没有输。

老板们进场,背后是平台的推动。上述三位老板都入驻了抖音,但事实上,将老板请进直播间这件事,淘宝直播做得更早。去年双11,他们就请了帮宝适总裁进直播间提供降价福利。

帮宝适总裁直播活动的操盘手是MCN机构蚊子会创始人吴蚊米,她对「电商在线」表示,“总裁来了的玩法,其实已经不新了。最关键的还是在于这些大佬们是不是有足够的话题度,是否自带流量。”

对平台来说,推老板直播是一次流量导入,对于品牌来说,老板自己下场做直播,也是一次免费的事业营销。

梁建章、罗永浩和董明珠不缺流量。如果说罗永浩从网红的洪荒时代一路走到现在群红割据的时代,董小姐也不差。

董明珠人生的前半截,是个漂亮的励志故事。

在她两部自传作品《棋行天下》和《行棋无悔》中,董明珠自述丈夫在儿子2岁时病逝,她辞去南京一家化工研究所的行政管理工作,孤身到珠海,加入格力做销售。在格力的几年,她几乎不休年假,凭借强悍的销售手腕,一人撑起了公司1/8的销售额。

2012年,董明珠被任命为格力集团董事长,并且开辟了格力的“董明珠时代”。

她和强悍、强硬两个词绑定。在电器商家与销售渠道之间的微妙抗衡中,董明珠成为唯一敢和国美叫板的人,也成功地把自己IP和格力牢牢绑定在一起。在很多人眼里,董明珠就是格力,格力就代表董明珠。

和动不动就人设崩塌的流量网红相比,董小姐的个人IP历经岁月磨砺,愈发锃亮。

2014年,董明珠替换成龙,自己成了格力电器代言人。

后来,她用自己照片作为格力手机开机画面,又组建团队注册“董明珠自媒体”公众号、以自己名字注册商标。

董明珠不光做大了“董明珠”这个IP,还开始寻求直接变现的道路。2019年初,董明珠在微信上开了个“格力董明珠店”,进店就是三张她的大头照。

但流量不是全部。

吴蚊米告诉「电商在线」, 老板们进直播间能否成功,取决于两个条件:第一,平台资源能否匹配;第二点是充分必要条件,老板是否能提供独家福利。

罗永浩的第一场直播,抖音投入了几个亿的流量做导流。罗永浩对带货这事也认真,有支正经选品的团队,直播间的观看体验也是越发稳定。今天晚上的半价直播,无非也是捏住了观众们更实际的需求:他们哪管你套路万千,只关心他们能不能便宜买到东西。

不管是抖音还是淘宝直播间,老板露脸,往往被认为品牌将会放出“独家”福利。

这也是不少观众们除了看热闹以外的期待:自带供应链进场的董小姐,完全可以大手一挥,给消费者打最低的折扣。相比之下,第一场直播还需要预先打广告招商的罗永浩,不光没有拿到商家的最低价,还在直播后被拼多多等平台蹭了一波低价的热度。

董小姐的第一场直播带货,让观众们失望了。

黄真伊插曲 原标题:损失670亿后,酒店业想赢回市场,还需要等待多少个五一假期? 报复性旅游在这个五一实现了吗? 文旅部的数据显示,5月1日,国内游客总人数2319.7万人次。 而去年的五一假期,3天时间,国内游客

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186

评论留言

发表评论