可现在的问题是,鹰酱究竟会不会与他们友善的进行谈判,或者说,与他们进行合理的谈判。
而现在其实说这些都比较早,因为他们在没有与鹰酱谈判团接触之前,是无法及时的做出判断的,也是根本没有太多的能力,来判断鹰酱谈判团,究竟会提出怎么样的要求。
对于目前的一切,都是处于未知的状态,他们只能通过靠猜测,推算鹰酱谈判团可能会提出的要求,提出的条件,来进行假定的反驳,并模拟谈判过程。
只是这些,只能够帮助他们更好的认清局势,而不是能够帮他们彻底掌控好,谈判的整场节奏,并且掌握到谈判的话语权。
甚至谈判对手的心理变化等等,这些方面都是需要在现场去揣摩的,也都是现场制定的,没有人能够做到未卜先知,也没有人能够做到一切顺利。
“好了,各位,你们的豪言壮语我都已经听到了,我也知道,大家肯定都想要好好的,将这次谈判给谈下来。
毕竟我们的背后是九州,而上级既然让我们来参加这次的谈判,负责这次的谈判,那么,我们的首要目的,就是不能辜负上级的期望。
但是,我还是要说一句,尽力而为,毕竟,我们不是作出决定的人,我们只是能够想办法让对方作出决定而已。
但最终的结果,究竟会走向什么方向,我也不得而知,可能这场谈判,我们会很顺利的谈下来,也可能这场谈判,我们最终会走向失败,但我还是那句话,一切尽力。
实在谈不下来,那也没关系,反正,这次我们必须要好好表现,不能掉链子。”
听到赵守的这番话后,在场的谈判团队中的众人,脸色顿时严肃了起来,他们当然知道赵老师这是在安慰他们,也是在尝试着让他们放松下来。
正如赵老师所想的那样,他们的内心当中,确实非常的紧张,也非常的忐忑,他们非常怕,一旦这次的谈判过程并不顺利,谈判结果出人意料的话,那他们又该如何来面对上级的期望呢?
他们没有办法面对,但最终也不得不去面对,毕竟,他们所能做的,也仅仅只有进行谈判,可最终如果谈判真的失败了,他们无法度过心中的那道坎。
而是经过赵老师这样一说,他们心情确实也放松了不少,他们也开始逐渐看开,谈判这件事情。
毕竟,就像是赵老师所表现出来的那种轻松一样,就连他都无法保证,这场谈判究竟能不能成功,那他们这帮加入谈判团队的新人,又怎么能够保证一定能够顺利呢?
这根本不现实,倒不如用一种平常心的姿态,去看待这件事情,如果能够谈判成功,那自然是最好的,但如果谈判就是失败了,也无所谓。
大不了被人说几句能力不行,但他们毕竟尽力了。
“赵老师,我们记住了,请您放心,就算谈判不顺利,我们也不会气馁的,我们一定会用尽全力,来对待这次的谈判。”
“是的,赵老师您说的对,谈判失败了又怎么样,我们又不会少一条胳膊少一条腿,虽然说这次的谈判对于九州来说很重要,我们当然要努力谈下来的。
但是,如果鹰酱开出的条件太过分,已经远远超出了我们九州能够承受的范围,这样的话,我认为即使谈下来了,对于我们九州来说,也并不是一件好事,相反这很有可能是一件坏事,会给我们九州造成不小的负担。”
“确实是这样,所以我也认为,赵老师说的量力而行才是最正确的,我们不光要考量九州能不能够接受,也要考量,这件事情鹰酱到底,能够得到多少的好处。
如果他们得到的好处非常的多,而我们九州付出的更多的话,那么,这件事情可就真不是,简单的谈判就能就解决的了。”
“唉,不过说到底,我现在还是想要知道,我们难道真的没有办法,联系到那个神秘供应商吗?我想如果我们能够联系到那个神秘的供应商的话,哪怕我们给他比鹰酱的格再高出50,我想对我们来说都是非常划算的。”
“那当然是划算的了,这一次的谈判,我认为鹰酱给出的价格,绝对不会低于航母阻拦索他们进货价的150!说不定,鹰酱都会提高两倍的价格,卖给我们九州。”
“说实话,如果我们能够找到那个神秘的供应商,直接从他的手里拿货,那自然是最好的,因为这样我们省去了从鹰酱的手中拿货这一弊端。
毕竟,一旦我们与鹰酱签订了合同达成了交易,那日后我们所使用的航母阻拦索,就要遭受到鹰酱的限制,如果一旦日后,我们与鹰酱的关系进一步恶化,鹰酱是完全可以利用航母阻拦索,这场交易来限制住我们的。”
“说的没错,那时候就肯定不能指望鹰酱遵守了契约精神了,他们能遵守契约精神就根本不现实,他们只会想尽一切办法的撕碎合同,然后,努力维持住自己的利益。”
“等等,怎么这样聊下去,让我感觉到这场谈判根本没有谈判的必要了,而是只要我们想尽一切办法,找到这个神秘的供应商,所有的问题就能够迎刃而解了,那既然如此,我们为什么不去发动全部的力量,去找这个所谓的神秘的供应商呢?”
“很好,你这个问题问的非常好,那么我想问你一句,如果我们真的能够找到这个所谓的神秘的供应商,那么我们为什么又要来进行这场谈判呢?
难道不是因为,我们实在没有办法,找到这位神秘的供应商,所以,才不得已之下选择与鹰酱进行谈判吗?这样的话,这条逻辑链才是正确的,也是能够说得通的。”
“是啊,事情就是这样,如果我们真的能够找到那个所谓的神秘的供应商,那么,我们就不会出现在这家专机上,而是坐在那个供应商的会议室内,与他商谈价格与数量。
我相信,如果与这名供应商进行谈判的话,一定会比与鹰酱谈判轻松很多。”
“那是当然,毕竟如果与一个合格的商人谈判,总比跟一个强盗谈判要轻松的多。”
(本章完)